相关文章

惠州印刷厂发挥自身优势抛却竞争求竞合

在传统的市场理念中商场如战场,企业之间竞争的成功是建立在对手失败的基础上的,所以企业之间不断使用激烈的竞争手段,击败竞争对手,从而为自己扩大市场份额。而如今,在商战中,和平与竞争同时存在或交替出现,很多企业的成功都是建立在他人成功的基础上,是一种共同战略的胜利,对于如今正处于市场饱和,发展面临困境的惠州印刷厂来说这种模式无疑是值得借鉴与学习的。

一、竞争

惠州印刷厂在市场经济的大环境下为什么会出现相互竞争的局面呢?这是因为生产经营同类化、同质化,行业之间为了争夺市场,争夺客户,从而获取利益。惠州印刷市场竞争的内在动力是经济主体自身的利益驱动,目的就是要排斥同行,维护自我的生存,并实现自身的可持续发展。如今惠州印刷厂之间的竞争行为可分为三类:恶性竞争、良性竞争和动态竞争。

(一)恶性竞争

1、削价拼搏——价格战;

2、资源比拼——搞垮对手;

3、同行视为冤家——白道黑道两手抓;

4、搞乱同行内部——先动摇军心,再挖你的人。

(二)良性竞争

1、高科技含量的产品结构;

2、稳定的产品质量;

3、超越客户需求的服务;

4、物美价廉的产品功能;

5、合理的盈利率;

6、良好的客户口碑。

(三)动态竞争

动中有静,静中有动的去参与竞争。

二、竞合

(一)什么是合作竞争

合作竞争是惠州印刷厂之间的一种高层次竞争,它是从印刷厂自身的角度和社会资源优化配置的角度出发,促进印刷厂之间的关系发生新的调整,从单纯的对抗竞争走向一定程度的合作。

1、同行之间的相互贡献;

1)减少同行之间重复投资和资源浪费;

2)借助彼此的核心能力并从中受益;

3)创造新的市场机会。

(三)竞合的效果

惠州印刷厂之间的合作竞争联合了若干印刷厂的优势,共同开拓市场、参与市场竞争,增强了企业在市场上的竞争力。

1、规模效应

合作竞争使惠州印刷厂实现了规模经济。首先,单个印刷厂各自的相对优势在合作竞争的条件下得到了更大程度的发挥,降低了企业的单位成本;其次,合作使专业化和分工程度提高,对合作伙伴在零部件生产、成品组装、研发和营销等各个环节的优势进行了优化组合,放大了规模效应;再次,惠州印刷厂通过合作制定行业技术标准,形成了标准化系统,包括行业指导价格的协调与认可。

2、成本效应

合作竞争降低了印刷厂的外部交易成本和内部组织成本。惠州印刷厂通过相关的契约,建立起稳定的交易关系,降低了因市场的不确定和频繁的交易而导致的较高的交易费用。同时,由于合作印刷厂之间要进行信息交流,实现沟通,从而缓解了信息不完全的问题,减少了信息费用。合作印刷厂间的信息共享,也有助于降低内部管理成本,提高组织效率。

3、协同效应

同一类型的资源在不同印刷厂中表现出很强的异质性,这就为惠州印刷厂资源互补融合提出了要求。合作竞争扩大了印刷厂的资源边界,不仅可以充分利用对方的异质性资源,而且可以提高本厂资源的利用效率。此外,合作竞争节约了惠州印刷厂在资源方面的投入,减少了印刷厂的沉没成本,提高了印刷厂战略的灵活性,通过双方资源和能力的互补,产生了1 1〉2的协同效应,使企业整体的竞争力得到了提升。

4、创新效应

合作竞争使惠州印刷厂可以近距离的相互学习,从而有利于合作企业间传播知识、创新知识和应用知识,同时也有利于印刷厂将自身的能力与合作企业的能力相结合创造出新的能力。此外合作组织整体的信息搜集、沟通成本较低,可以更加关注行业竞争对手的动向和产业发展动态、跟踪外部技术、管理创新等,为企业提供了新的思想和活力,大大增强了印刷厂的创新能力和应对外部环境的能力。

过去竞争的成功是建立在对手失败的基础上,而如今的商战是共同战略的胜利。当印刷厂共同创建一个市场时,商业运作的表现是合作,而当进行市场分配的时候,商业运作的表现是竞争,而竞争应该不以伤害竞争对手为目的,这也就是合作竞争所反映的竞争理念的精髓所在。

三、惠州印刷厂如何实现竞争不如竞合

21世纪的竞争,不再是单枪匹马、单打独斗的竞争,而是价值链与价值链之间的竞争,是系统与系统之间的竞争。所以,对于惠州印刷厂来说要么自己建一个价值链,要么自己加入一个价值链,找到组织很重要。组织表现模式为协会、商会、联盟、连锁经营、独家代理等。

竞合是一种产业价值链企业之间的合作,在一个区域内,竞合是为了带动整个行业共同发展,而不是单单为了自己的企业发展。惠州印刷厂之间的竞争与合作就是把印刷厂做成无边界企业,做成虚拟企业,做成网络企业,做成横向协作链、纵向配套链的企业,我们要学会开放式做企业,把生产线建在无边界的别人的厂里,利用社会资源来做企业,借助科技创新、知识产权的专利技术、商标品牌、产业联盟模式,把企业的价值体系做大,每个印刷厂只经营优势,做自己最擅长的工序。走产业竞合之路,每个企业就可以好、快、多、省的发展,这不就是科学发展观吗?走产业竞合之路,把企业做实、做强、做专业,不是把围墙内的企业规模做大,而是“小核心、大范围”,把实体规模做小,把网络、价值体系做大,把企业做成无边界企业,只有这样,印刷厂才能实现减少固定资产投入,把有限的资金用在流动和周转过程之中,只有这样,我们的企业才能越做越活,市场才能越做越大,才能可持续发展。